深圳科健取道香港进攻国际     不久前，第一批自有品牌的科健手机顺利登陆中国港澳地区，标志着科健正式以港澳为跳板拉开抢摊海外市场的序幕。据科健股份有限公司总裁郝建学介绍，出口是今年科健发展的一个新阶段，科健希望以中国香港和澳门地区作为出口跳板，继而向欧洲等市场渗透。     2002 年以前，科健在海外市场还鲜为人知。为了打响知名度，科健手机赞助了英超球队埃弗顿，随后输送两名中国球员到该球队效力。此举确实提高了科键的品牌知名度。同时，与其他品牌手机相比，科健也具备一定的成本优势。尽管如此，科健拓展海外市场仍然有一定的难度，拓展海外销售渠道就是中国手机厂商进军海外市场难以逾越的门槛。这种情况之下，选择中国香港作为过渡市场便成为自然而然的选择。首先，香港作为一个国际性的大都市、全球贸易中心，它的手机采购、销售、服务等模式与国际上的大部分市场都趋同，拓展海外渠道可以先在中国港澳进行模拟演练，其次，进人港澳也将为科健以后大规模进军欧洲及东南亚市场积累国际化的市场运作经验，另一方面，香港手机市场竞争非常激烈，全球知名手机厂商在这个国际化都市几乎无一缺席，经过这个市场的历练，十分有助于加强战斗力；而且，通过与香港运营商的合作，能够得到后者的认可和支持，也会为以后在国际市场上与运营商的合作打好基础。     据悉，出口的科健手机型号为刚刚推出的K308 ，据郝建学透露，K308 同时在香港和内地销售，考虑到两边的销售模式有所不同，科健所运用的销售方式也会有所区别。香港地区多采用与电信运营商捆绑销售的方式，所以科健进入香港市场之前，已经与一些大的运营商进行了谈判，进行捆绑销售。除了运营商的捆绑外，还有一部分直接在百老汇、丰泽电器等零售店进行销售。     郝建学认为，今年上半年科健共推出6 款新机，预计10 月份之前还要推出7 、8 款新机，这些新产品都具备市场最新元素，同时价位也有所下移，将对市场造成强有力的冲击。而在CDMA 上，与三星的合作和新的生产基地的投人使用将使科健的产品更具竞争力。