科健手机瞄上校园市场     随着我国移动通信服务的发展，手机日渐普及。作为全球市场容量最大、最有潜力的中国市场，国产品牌手机与外资品牌手机的争夺战愈演愈烈。一方面是出现了越来越多的竞争者，另一方面是市场增速在放缓。面对这种局面，厂商们使出了浑身解术面对竞争，一种方式是刺激市场，促使消费者提前或超前购买和更换手机；另一种方式是进一步的细分市场，针对不同人群开发产品或进行针对性的营销手段，抢占市场。正是在这种大背景下，学生手机市场逐步得到人们重视，一些手机厂商将目光瞄准了这块新的蛋糕。     校园的学生群体当中，大学生、准大学生群体是目前学生消费群体的主力军。目前学生手机月消费量约在30万部左右，约占市场总消费量的8.2%，虽然还不能说是对市场起举足轻重的影响，但这一特殊的消费群体具有其它群体所不具备的优点和潜力，抓住这块市场，对于厂商来说大有裨益。首先是群体的规模大小和增长速度。随着近几年来各地高校的不断扩招，目前全国每年新增大学生超过了250万，高校在校生人数得到了井喷式的发展，今年在校生人数将接近900万，而这些年龄段在18-25岁的年轻人正是手机消费的主要群体。此外，大学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快，这就非常利于进行集中式的促销活动，与在市场上相比，同样的促销投入能得到更高的效果，尤其是对一些进入市场不久、知名度不高的手机品牌来说，往往能起到事半功倍的作用。     国产手机领军企业之一的科健，一直以来都比较关注校园的学生群体，特别是大学生、准大学生群体，随着与之相关的调研的展开，科健手机各销售分公司针对区域市场的学生群体进行了不少推广活动。科健手机随着这些活动的展开，在学生群体中的知名度也在不断提高。     科健作为第一个投资英超球队的国内企业，目前在学生群体中获得了相当高的知名度。英超联赛是最高水平的欧洲五大足球联赛之一，世界杯上表现出众的球员普遍有效力欧洲球队的经历。通过赞助英超，从而实现中国球员加盟世界顶级球队的目的，进而切实提高国内球员的水平，推动中国足球事业的发展，无疑将大大增加国内消费者，特是球迷们对科健品牌的好感，塑造科健关心中国足球事业的良好公众形象。另外，科健和埃弗顿还会共同建立一个中文网站，通过网上下载球迷们喜爱的球星图片，网上与球迷聊天，以及网上出售球衣等电子商务活动，科健与球迷形成了互动，进而使热爱英超的球迷成为了科健固定的消费群体。而球迷当中，有很大一部分是校园的学生，因此，赞助英超埃弗顿，势必会对校园的学生群体起到很大影响作用，加大学生群体对科健品牌的好感。     创立于1984年中国科健股份有限公司，是中国科学院的直属骨干企业，也是中国最早涉足移动通信领域的企业之一。科健成功研制生产了第一部国产品牌数字移动电话和第一部国产品牌中文双频手机。目前，科健手机产品线很丰富，但主要集中在中、高端机，如目前市面上的K518、K320等，均是科健主推的机型。K518的市场价格在2980元左右，K320在2000元左右。但科健针对低端市场的机型也不少。主要有K98、K90以及K3900等。K90的售价约是1600元左右，K98的售价约是1400元左右，K3900的售价约1000元左右。应该，校园学生群体购买手机还是以低端机为主。目前影响学生购买手机的首要因素还是价格，从一些针对消费者调查的统计数据来看，这种消费特征表现得非常明显。在学生市场份额排名靠前的品牌中，学生市场份额明显比整体市场份额偏高的品牌有摩托罗拉、西门子、阿尔卡特、松下，这几个品牌无一例外都是主要以低端机冲击市场。目前国产品牌在学生市场中似乎认可度不是很高，而外资品牌的摩托罗拉、诺基亚等却备受追捧，原因在于学生群体的品牌意识现在很强。     科健方面负责人说，针对大学生市场，他们的市场定位依然在于培养品牌意识，科健以后将有可能进一步加大推广活动，提高国产手机在校园学生群体中的知名度。     随着中国移动大力推广“彩信”业务，“彩信”也逐渐成为了大学生当中喜闻乐道的手机功能之一。但具有数码相机功能、可拍发彩信的手机实际使用率却不高，一方面是售价太高，另一方面，其具有该功能的手机在整体市场中仍处于起步和推广阶段，所以对于大学生来说，这种手机在学生群体当中暂时难以形成大的气候。     随着手机市场首次购机比重的逐渐萎缩，每年近250万的入校新生和近200万毕业生的大学生市场就显得尤为重要，他们将是以后首次购机人群稳定的主要组成部分。此外，大学生群居性、集中性购买的特点非常利于商家们进行季节性的重点促销，能得到更高的投入产出比；年轻人勇于尝试的个性化特点也给了一些手机中小品牌与大品牌竞争的机会。目前的大学生用户就是将来的中高端用户，抢占大学生市场，不但能提升现在的市场占有率，也是在抢占未来中高端用户的心理市场。相信科健等手机厂商将目光瞄上学生市场，应该是一种明智之举。