科健展位有感 　　来自全球的几百家通信设备提供商在亚洲最大，最权威的通讯盛会-北京中国国际通信设备技术展上同时亮相。可以这么说，这一个星期这里凝焦了全球通信行业业界的眼光，这里就是全球通信设备技术的焦点。 　　自然这里也就成了兵家必争之地，手机东家们为了展示企业形象，塑造企业品牌、推广最新产品。纷纷拿出了看家本领，频出奇招，在展位设计、产品展示、举办活动等方面苦下工夫，为吸引眼球不遗余力，花样百出。中科健是国内唯一一家连续三届参加这一盛会的手机厂商，继8月推出了四款新手机后，在本次展览中又推出了准备明年春天上市的三款手机精品。 　　2002年手机行业竞争更加白热化，国产手机在国际品牌的强大压力下艰难求存。占领了总体市场的20%份额，整个行业的大趋势却依然令人堪忧。激烈的竞争手段似乎让我们看到了家电业的昨天。科健手机就是在这样的大环境下，难得可贵的保持了持续上扬的销售业绩。原定于200万台的销售任务，在不到半年的时间销量就超过了100万台。根据来自市场的最新信息，科健制定了新的市场策略，及时调整销售目标，将全年的销售总任务修订为300万台。 　　作为通讯行业的一名记者，笔者见过了太多手机提供商大把烧钱为了争取赢得更多的曝光机会。低利润甚至无利润的市场销售路线似强弩之末。或者就是低成本，高价位的高端手机。大量的成本从广告中流失，但却分流到了购买手机的消费者身上。不知道这样的企业，他们能够坚持多久，而消费者又在购买手机的血汗钱中为他们承担了多少广告费用？这是一种恶性循环吗？健康的赢利模式应该是什么样子？他们会走到互联网的冬天吗？这是个严峻的，值得业界深思的问题。     在产品市场定位和定价方面都实实在在的为消费者着想。让利予最终用户，是科健价格定位的一贯政策。曾经在南京举行的"2002CDMA在中国高层论坛"上，科健总裁郝建学先生提出的"CDMA价值回归"观点一经提出就语惊四座并得到了业界同仁的拥护。产品应该有科学的价格体系。这就是科健的价格方法论。 　　依托中科院强大的技术实力，凭借领先于同行的技术优势、最具实力的产品；强劲的发展势头；技术精湛、经验丰富的科研管理、营销队伍；年产手机超过1000万台的生产能力；使中科健成为中国通信领域最具活力的企业，并被国家列为GSM、CDMA手机定点生产厂家。 　　本次科健的展台有了很大的变动，整个设计风格融入了国际汉诺威展设计的理念。蓝色依然是为主调，梁咏琪依然是主角，但却增加了来自生命的绿，在高科技与时尚结合的今天，科健手机更多的转入对生命本元的的思索、环保意识的传播、公益事业的热心参与等实实在在的行动中。2000年赞助深圳平安足球队，2002年7月花巨资送二李去英超，是科健人对中国体育事业的回报。关注社会、关注国家、关心生活、关爱自然，关心生命，热心公益。从整个展位充满人文气息的氛围里，我们感受着科健人的风采。（文竹）